“Non voglio più sentire parlare di Agenzie…l’ultima volta mi hanno tenuto bloccata la casa con un’esclusiva per 6 mesi, senza neppure essere riusciti a venderla!”

Sai quante volte nel mio lavoro mi sono sentito dire questa frase? Decine e decine…forse superiamo il centinaio di volte!

Ma è del tutto normale, e sai perchè? La risposta in realtà è molto semplice:

NON E’ L’INCARICO IN ESCLUSIVA CHE TI FARA’ VENDERE LA CASA!

Se stai leggendo questo articolo probabilmente ti ritrovi in coloro che hanno già provato l’esperienza poco piacevole di affidarsi a un’Agenzia incaricandola in esclusiva per diversi mesi.

Oppure stai semplicemente avvicinandoti all’idea o all’esigenza di vendere casa, e sei incerto o confuso sul da farsi.

Bene, io ti voglio suggerire in questo articolo il perchè NON sarà un incarico in esclusiva dato a questa o quell’agenzia che ti farà vendere la casa.

Bada bene, non ti sto dicendo che non devi dare incarico in esclusiva perchè sbagliato, voglio solo farti capire perchè non devi farlo nell’illusione che questo ti faciliti la vendita della casa.

Voglio innanzitutto partire con lo spiegarti bene e in parole semplici cosa si intende per incarico a vendere in esclusiva.

Semplicemente tu stai delegando a una (e una sola) Agenzia il compito di promuovere commercialmente casa tua e portarti clienti, escludendo così tutte le altre agenzie per l’intero periodo concordato.

Ora, i primi punti su cui ti voglio far riflettere sono questi:

• dove sta scritto che questa agenzia potrà venderti la casa e quell’altra no?
• e che quell’Agenzia metterà in pratica tutte le azioni necessarie indispensabili per promuovere al meglio e in maniera professionale il tuo immobile?

La risposta è semplice, non sta scritto da nessuna parte!

In fondo il mercato immobiliare in un determinato momento storico è uguale per tutti gli operatori del settore, e le giuste azioni da mettere in pratica da parte di agenti immobiliari professionali e con esperienza dovrebbero su per giù essere le stesse…non trovi?

Ti garantisco che 9 persone su 10 danno l’esclusiva per sfinimento, agli agenti più insistenti, o ancora peggio a quelli che inventano “escamotage” di dubbia correttezza pur di strapparti la firma, ad esempio:

• Gonfiare il prezzo per illuderti, quando a quel prezzo sanno già che non sarà possibile venderla, però tu entusiasta gli firmi l’incarico ammaliato dalla cifra;
• E tanti altri banalissimi trucchetti o promesse che lasciano il tempo che trovano).

Il problema di fondo sai qual’è?

Che una volta che hai messo la firma per un’esclusiva, l’unica cosa che è garantita è che tu per quel periodo sarai bloccato e vincolato unicamente a quell’Agenzia.

Ma NON avrai garantita la vendita di casa tua, puoi solo sperarci.

La vendita, è bene che tu lo sappia, NESSUNO te la può garantire, nemmeno il più grande venditore immobiliare della terra, perchè dipende da una combinazione di fattori che si devono in qualche modo “incastrare”, oltre ovviamente alla professionalità dell’agente in sé.

Bene, a questo punto ti starai giustamente chiedendo: “Ma allora a che serve questa benedetta esclusiva che tutte le Agenzie chiedono così insistentemente?”

Semplice, serve solo alle Agenzie per accaparrarsi l’immobile e tenere così bloccate tutte le Agenzie concorrenti, senza correre il rischio che lo possano vendere altri! Comoda la vita eh?

Purtroppo c’è un piccolo dettaglio che va oltre qualsiasi incarico in esclusiva…il MERCATO, con cui bisogna fare i conti, ma questa è un’altra storia.

Per esperienza diretta ti posso garantire che, se un Agente immobiliare crede in un immobile e reputa che questo possa essere vendibile (per una serie di fattori che con una certa esperienza e preparazione lui è in grado di considerare), allora sarà assolutamente nel suo interesse acquisirlo e fare tutte le azioni necessarie per venderlo, anche SENZA l’incarico in esclusiva.

Sai perchè?

Perchè il compenso all’Agente immobiliare è riconosciuto dalla legge sempre e comunque, sia che lavori con esclusiva, sia che lavori senza… a patto che la casa venga venduta ad un cliente portato da lui e arrivato col suo lavoro!

Sarà’ il libero mercato a decidere se casa tua sarà venduta in quel momento, a quelle condizioni, da questo o quell’agente immobiliare.

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